短视频从前两年火起来，现在淘宝也引进了短视频。有效利用短视频可以提高店铺的浏览深度以及转化率。但是，用了短视频就一定能够提升转化率吗？答案是不一定。因为很多商家只是为了使用短视频而用短视频，内容不知所云，有的甚至于产品卖点毫无关系，只是白白占据一个展示位。这样的短视频除了占地方，不会给店铺带来一点转化。

今天就来跟大家聊一下，怎样才能制作一个高转化的短视频。

一、提炼卖点

要确保顾客在看完这个短视频之后，对产品留下印象，并且明确的知道这个产品解决了自己什么需求，有继续浏览下去的欲望。这就要求短视频一定要精确的提炼卖点。卖点提炼可以从以下几个方面入手：

（1）图文详情

产品详情页，一般都有对产品卖点的提炼和总结，所以在准备拍摄短视频时，应该提前整理下详情页里面的经验总结和数据验证。

（2）问大家

问大家这个模块展示的都是顾客购买之前最关心的问题，比如尺寸是否准确，是否有色差……通过这些顾客经常询问的点，在视频拍摄时，可以适进行详细说明，解决顾客的后顾之忧。

（3）客服询单

一般来说，顾客对产品存在困惑，都是会咨询客服的。顾客咨询最多的问题，通常就是大多数顾客密切关注的点，客服需及时做好询单记录，定期做汇总，把顾客最关注的点在视频上有所呈现。

二、卖点表达

通过对图文详情、问大家、客服询单几个环节的分析，大致能够得出产品的卖点，可一个短视频最多只有30S，如何才能在有限的时间里表达好卖点呢？

（1）前10秒很重要

核心卖点在视频前10秒讲清楚，不要出现爱剪辑等超过2秒的片头，时长尽量控制在30秒内。

（2）证明而非展示

把文字说明具象化。比如为了证明承重强，可以让180斤的大汉站在产品上面蹦跶，多用些形象化、具象化的事物演示，把产品的卖点凸显出来。

（3）视频内容打标

从去年11月开始，主图视频就能够打标了。消费者可以通过滑动或者点击标签，让用户对视频内容有预期，可以快速观看感兴趣的分段式视频。

（4）字幕和讲解加强理解

特别注意的点是，核心卖点需用文字展示出来，因为视频讲解的语速一下子就过去了，文字能够增强记忆。而视频里讲解的话，一般不使用播音腔，正常说话就好。若是没有讲解的，就配上带感的背景音乐。